Quais são as Mídias Digitais mais poderosas?

Por  

GUILHERME LIPPERT

Por toda internet as pessoas mostram estatísticas e compartilham notícias mostrando a importância e relevância das mídias digitais nos dias de hoje. Porém estamos fartos de ler e ouvir notícias deste tipo, então vamos falar do que realmente importa: Quais são as mídias digitais mais efetivas?

Caso você seja um dos raros casos de pessoas que ainda não ouviram das tais “Mídias Digitais”, vou explicar agora:

Midias digitais são todo e qualquer tipo de divulgação de qualquer tipo de material divulgado pela internet, como os vídeos de anúncio no youtube, os banners de blogs, anúncios no Google e no Facebook. Tudo isso citado são tipos de mídias digitais, alguns são feitos com estratégias mais agressivas, alguns com estratégias que entregam mais do que recebem, neste artigo irei tratar com mais detalhe as mais efetivas e mais imporantes da atualidade.

Agora que você já sabe o que são as mídias digitais, você terá como compreender do que este post se trata!

Usar uma ou várias estratégais?

Se você for pensar em qual de todas mídias você vai usar irá acabar não usando nenhuma, tudo que você faz para divulgar sua marca ou empresa é um tipo de mídia digital, então ao invés de focar em uma, você deverá utilizar as que mais se encaixam com o seu negócio, além de, obviamente, utilizá-las de uma maneira efetiva e correta.


Indiferente de qual tipo de empresa você tenha, a melhor estratégia para se seguir quando se fala de mídia digital é utilizar a vários tipos de mídia em conjunto para ter várias fontes de resultados. Por exemplo, você pode ter um Blog que terá links para seu Facebook, onde você terá postagens que focam no seu produto e podem gerar vendas, ou você tem anúncios no Facebook que levam diretamente para uma landing page onde você poderá estar convencendo sua persona a comprar seu produto ou gerar um lead.

As combinações de estratégias para as mídias digitais são inúmeras, mas o intuito desta postagem é mostrar quais são as mídias digitais mais efetivas?


FACEBOOK


Todos os blogs, portais, empreendedores e qualquer pessoa deste meio sempre diz que uma das melhores mídias é o Facebook, eles estão certos? Sim! Porém você tem que saber o que você está fazendo ou ter alguém que saiba, assim você saberá que seu investimento realmente está valendo a pena.


O Facebook oferece algumas vantagens que quase nenhum outro site do tipo oferece, como a sua grande utilização, onde temos bilhões de pessoas usando o Facebook pelo mundo todo, e dentro dessa quantidade imensa de pessoas o Facebook fez algo que se tornou de grande ajuda para quem quer utilizar a rede social para anúncios: 

A sua Super Segmentação.


A segmentação do Facebook hoje é a mais completa que existe dentro de todos os tipos de segmentação, você pode anunciar para quase qualquer tipo de pessoa, com alguns cliques você monta uma campanha e começa a mostrar anúncios para EXATAMENTE quem é seu potencial cliente, fazendo assim o Facebook ser um dos investimentos mais certeiros quando se trata de anúncios interruptivos.


Outra grande vantagem do Facebook é seu baixo custo, você pode começar a anunciar hoje mesmo no Facebook com 5 reais, claro que seus resultados serão menores, mas com não muito mais do que isso você consegue ter uma grande exposição e, se bem feito, muitas vendas, que é o que realmente importa quando se trata de marketing.


Todas as pessoas que anunciam no Facebook estarão também sendo vistas dentro do Instagram, aplicativo esse que tem crescido cada vez mais, apesar de ter uma pegada totalmente diferente do Facebook, o instagram também pode ser uma grande fonte de faturamento para sua empresa, fazendo com que você possa ter uma base de fãs engajados também nessa plataforma, tendo assim mais uma fonte de tráfego e vendas.


O grande porém desta mídia é que a maioria das ações que você pode fazer são muito pontuias, muitas vezes não deixam nenhum tipo de “legado”, acabam se tornando apenas campanhas diretas de venda, muitas vezes elas vão deixar resultados não muito duradouros, as vendas são pontuais, se você para o investimento sua exposição cai quase que por completo e o crescimento exponencial que o Facebook lhe proporciona fica totalmente parado, tudo tem os pontos bons e ruins, não é mesmo?


Porém já já vamos falar de uma estratégia que pode gerar resultados contínuos com esforço monetário quase zero, fazendo com que em conjunto com esse tipo de anúncio interruptivo, seus investimentos comecem a ser mais certeiros do que nunca.


Cada vez mais vemos empresas, pessoas e produtores de conteúdo citarem o Facebook como uma boa mídia digital




ADWORDS

Muito usado para se posicionar em palavras chaves específicas, o Adwords é uma Mídia Digital muito usada para posicionar bem seu site em todas as palavras das quais você quer estar aparecendo nas buscas do Google.

A utilização do Adwords envolve aqueles anúncios nas buscas do Google que ficam acima de todos os resultados orgânicos, por tal motivo o Adwords pode ser uma ótima ação para conseguir leads quentes, fazendo com que você consiga encontrar pessoas mais propícias a comprar seu produto por conta de eles, provavalmente, já estarem pesquisando sua solução.

Outro tipo de utilização do Adwords são os anúncios em vídeo no Youtube, tratado muitas vezes como chatos, os anúncios de 5 segundos, quando bem segmentados e bem feitos, podem ser um turning point nos anúncios vindos desta ferramenta. Quando bem segmentado o anúncio pode acabar chamando muita atenção nestes curtos 5 segundos, tendo uma grande chance de converter uma boa quantidade de pessoas, considerando também a quantidade de público que o Youtube possui.

O adwords também pode ser muito útil na hora de utilizar banners, antigamente nós entrávamos em contato diretamente com donos de blogs, sites de todos os tipos e conversávamos com essas pessoas a possibilidade de colocar um banner no site deles por um período com x de custo, hoje em dia isso se tornou muito mais simples por conta do Adwords e seus anúncios em Rede de Display, onde você pode segmentar os blogs e sites que você quer que seus banners apareçam, também possuindo uma grande gama de segmentação para você não estar cometendo nenhum erro.

Com a mesma utilização da Rede de Display você pode fazer campanhas de Remarketing, aí que você pode também fazer uma boa utilização dos pixels do facebook para juntar essas duas mídias digitais para fazer uma super campanha, onde, por exemplo, a pessoa cai num anúncio seu do Facebook, ao ver e sair ela começa a ver mais daquela sua mesma ação em outros sites que ela visitar, fazendo assim com que seu potencial cliente não perca nunca de vista seus anúncios.

Considerando sua relativa complexidade, o Adwords deve ser feito com cautela para não ser um investimento em vão, sendo assim importante que um especialista dessa área faça as campanhas.

Os anúncios nos Adwords estão se tornando cada vez mais comum, gerando um hype para o pessoal que costuma falar de marketing digital, essa mídia também já vem há tempos sendo falada, 

INBOUND MARKETING

Para aqueles que não estão muito familiarizados com o Inbound Marketing, essa estratégia envolve a criação de conteúdo relevante para sua persona, sendo o contrário de um marketing direto, no qual você tenta a todo o custo atrair a atenção do seu consumidor, no Inbound Marketing você criará conteúdo relevante e realmente interessante para seu consumidor, gerando assim uma audiência que estará muito mais propícia a comprar de você pela relevância que você vem criando.

A criação de conteúdo no Inbound é a parte mais essencial dessa estratégia, produzir conteúdo realmente relevante para sua audiência muitas vezes pode ser algo um tanto complicado, porém com absoluta certeza vale o esforço.

Existem muitas diretrizes de SEO que podem ser seguidas na hora de escrever seus artigos ou divulgar seus vídeos, essa estratégia pode aumentar significativamente seu Rankeamento no Google, fazendo com que mais pessoas encontrem seu blog ou seu site e consequentemente comprem seus produtos.

Uma grande vantagem de utilizar o Inbound Marketing é a criação de Autoridade que ele traz consigo, quando você começa a produzir conteúdo realmente relevante para sua audiência, essas pessoas começam a acompanhar com mais frequência a sua empresa, fazendo com que eles comecem a ver você como autoridade naquilo que você se posiciona, assim se torna muito mais fácil de vender para essas pessoas.

Criando seus conteúdos e gerando leads você começa a gerar uma audiência mais engajada com a sua marca ou produto, depois você pode criar campanhas no Facebook ou no Adwords para converter essa audiência, como eles já estarão familiarizados com você suas campanhas com certeza irão ter um desempenho muito superior à uma simples campanha de marketing direto com a segmentação do Facebook ou do Adwords. Por que o Inbound Marketing deixa seus clientes mais quentes, essa estratégia vem se tornando cada vez mais usada por todas as empresas pelo Brasil e já há algum tempo no exterior.

Em 2016 o Inbound Marketing se tornou uma das principais estratégias de diversos tipos de empresas, hoje em dia esse tipo de ação é feita por grande parte das empresas existentes, diversas pessoas ensinam.


Essas são as Midias Digitais das quais a gente aqui na V4 Company consideramos as mais importantes e relevantes na atualidade, todas elas podem ser usadas sem nenhum problema por qualquer tipo de empresa, desde varejo até empresas de Software ou academias, por exemplo. Porém deve-se levar em conta que todas essas ações demandam uma estratégia clara e profissionais qualificados para produzir conteúdo, gerenciar redes sociais, produzir anúncios no Facebook e no Adwords.

Se você ainda não utiliza nenhuma dessas mídias digitais você está com certeza perdendo muito dinheiro e exposição. Aqui no nosso blog você encontra diversos posts que mostram os motivos de você TER de investir nessas mídias, mostrando que a interent não é o futuro, mas sim o presente.

Caso você ainda não faz nenhuma dessas ações, nos da V4 Company podemos te ajudar! Aqui na empresa nos fazemos isso há mais de 8 anos e temos conhecimento o suficiente para aplicar estas e outras estratégias para qualquer tipo de empresa. Entre em contato conosco e a gente estará disposto a levar sua empresa a um novo patamar, utilizando essas e outras estratégias de Marketing Digital.

Muitas agências digitais vem utilizando as Mídias Digitais de uma maneira que não gera Resultados, aqui na V4 Company nós acreditamos que Marketing só é Marketing quando vende o seu produto.


E CASO VOCÊ AINDA NÃO SAIBA….

Aqui na V4 Company nós desenvolvemos um processo claro e replicável para qualquer negócio vender mais. O Método V4 para vender coma internet é baseado em quatro pilares fundamentais:

Tráfego – Diz respeito ao volume de visitas que seu negócio tem. Seja um ponto de venda físico ou digital, suas chances de venda são diretamente proporcionais à o volume de tráfego que você tem no seu ambiente. Um site sem tráfego é como uma loja no meio de um deserto.

Engajamento – Como você encanta seus clientes? De que forma você irá conduzir um potencial cliente ao consumo da sua solução? Porquê ele deve escolher por você e não pelo seu concorrente? Essas respostas se traduzirão em sua estratégia de engajamento.

Conversão – Você tem o cliente no seu ambiente, e ele está determinado em comprar seu produto. Qual o melhor meio de pagamento? Quantos acabam desistindo? Porquê? Como fazer diferente? Essas respostas se tornarão suas estratégias de conversão.

Retenção – Você conhece seu cliente? Entende porque comprou de você? Quando poderá comprar novamente? Essas respostas e todo este artigo até que você leu até agora, são os pontos que poderão fazer a lucratividade do seu negócio aumentar exponencialmente. Conquiste novos clientes, mas não os perca. Sua lucratividade está em cima de sua audiência.

Fonte : http://www.v4company.com/midias-digitais/

https://raizesdigital.wordpress.com/

A importância do "Inbound Marketing" em sua estratégia de mídia digital

Por SambaTech

Para quem deseja atrair mais clientes, reforçar a autoridade da sua marca e consequentemente aumentar suas vendas, o Inbound Marketing tem sido a solução para muitas empresas, de diferentes portes.

Diferente do marketing tradicional, o Inbound Marketing tem como objetivo atrair de maneira voluntária, clientes em potencial para o site da empresa, baseando-se em um relacionamento mais próximo com o consumidor, sem publicidades apelativas e incansáveis. 

Seu processo envolve 4 ações: atrair, converter, fechar e encantar, com estratégias voltadas para as mídias sociais ou técnicas de Search Engine Optimization (SEO), por exemplo.

Além disso, possui uma grande vantagem em relação a outros métodos de divulgação: a facilidade de mensuração de resultados de forma mais assertiva. Isso por que, geralmente, as próprias ferramentas dispõe de dados e informações referentes aos resultados das ações, e assim é possível acompanhar as métricas, e frequentemente alinhar e aprimorar as estratégias que estão dando certo ou alterar o que não está tendo o efeito esperado.

A seguir vamos mostrar 7 das principais métricas de Inbound Marketing que você precisa acompanhar. Confira!

7 métricas de Inbound Marketing para acompanhar

Taxa de conversão

Para quem não sabe, conversão nada mais é do que o principal objetivo em uma campanha de marketing. Por exemplo: uma pessoa entrar em uma página no seu site, preencher um formulário para receber sua newsletter, ou receber um e-mail com um cupom de desconto, e clicar no botão para entrar no site, e realizar uma compra. Ou seja, a taxa de conversão vai indicar o resultado real das estratégias realizadas.

Para medir é bem simples! Basta dividir o número de visitas pelo número de conversões, no caso da mensuração de um e-commerce, por exemplo.

Não dá para saber ao certo qual porcentagem é vista como ideal, pois depende de uma série de fatores. Mas não se assuste quando fizer a mensuração, pois geralmente as taxas de conversão são bem baixas mesmo, e ficam em torno de 0,5% a 4,0%. 

1- Retorno sobre o investimento (ROI)

O retorno sobre o investimento (ROI) é um dos indicadores mais importantes, pois ele mostra o valor que a empresa consegue de volta, sobre determinado investimento feito. Em outras palavras, essa métrica mostrará se o investimento está sendo aplicado de maneira inteligente e se é viável para sua empresa.

Para calcular o ROI, deve-se subtrair da receita gerada durante o período da campanha todos os gastos e, em seguida, dividir esse resultado pelo custo total dos produtos. Esse número pode ser multiplicado por 100 para encontrar o valor em porcentagem.

2-Cálculo: ROI = Receita gerada – (Custo dos produtos vendidos + Investimento na campanha) Custo dos produtos vendidos)

O ROI pode ser mensurado de forma integral, quer dizer, aliando suas estratégias de Inbound de maneira geral, as ações individuais ou apenas de um canal como, e-mail marketing, SEO, redes sociais, etc.


3- Custo de aquisição de clientes (CAC)

O custo de aquisição de clientes (CAC) vai possibilitar que você faça uma análise financeira de qual o seu investimento médio para conquistar um cliente. Dessa forma, você poderá avaliar se os esforços com as ações de Inbound realmente estão valendo a pena.

Essa métrica envolve todo o processo de uma campanha, desde o momento da atração de um cliente, até a finalização da compra.

É importante que você tenha o máximo de informações sobre o seu ciclo de vendas e tudo o que ele envolve, assim o cálculo ficará mais próximo do que realmente se gasta, como os salários da equipe, comissões de venda, treinamento de colaboradores, aquisição de ferramentas, assinatura de softwares, compra de anúncios, contatos telefônicos, enfim, todo o custo envolvendo diretamente a aquisição de clientes. Os gastos com a área administrativa, SAC e desenvolvimento de produto, por exemplo, devem ser desconsiderados.

Vamos ao cálculo: divida a soma do que foi investido para conseguir um cliente, pelo número de clientes conquistados nesse período. 

(CAC = soma dos investimentos / número de clientes adquiridos)

4- Taxa de visitantes

É fundamental que você analise quantas visitas seu site está recebendo. No Google Analytics, por exemplo, essas informações estão como “Número de visitantes” que se refere a quantidade de pessoas que de fato visitaram o seu site, sem levar em consideração a quantidade de vezes que esses usuários entraram na página. E também há o “Número de visitas”, que mostra quantas vezes o site foi acessado, mesmo que um usuário tenha entrado várias vezes no site, cada visita dele é contada.

A verificação desses dados devem ser feitos frequentemente para verificar se suas ações estão dando bons resultados. Caso o número de acessos não seja o esperado, as técnicas de SEO e divulgação de conteúdo nas fan pages podem ser boas aliadas para otimizar suas páginas e conteúdos, facilitando que usuários encontrem seu site.

5-Taxa de rejeição

Quando dispomos de estratégias de Inbound Marketing para atrair clientes para um site, queremos que ele interaja com o conteúdo daquela página que chamou sua atenção, e também que a partir dela, se interesse a navegar por outras seções do site, certo?
Taxa
É exatamente isso que a taxa de rejeição medirá: um usuário que entrou em uma página do seu site, mas que por algum motivo saiu, sem realizar qualquer ação com a página ou seu site.

Muitos confundem taxa de rejeição com taxa de saída, e na verdade há diferença entre essas duas métricas de Inbound Marketing. A taxa de rejeição mede os usuários que entraram e saíram por uma mesma página, sem praticar nenhum tipo de ação com o site, já a taxa de saída representa apenas os usuários que saíram por aquela página, mas não leva em consideração se é, ou não, a primeira página do site visualizada pelo visitante.

Assim como a taxa de conversão, não há um número definido para que uma taxa de rejeição seja aceitável, pois depende de muitos fatores, como o mercado de atuação, objetivo da página e do site, etc. O ideal é que faça esse acompanhamento e disponha sempre de ações que visem diminuí-la cada vez mais, como melhorar o tempo de carregamentos das páginas, o design deve ser atrativo, a navegação simples, entre outros.

6-Visibilidade, engajamento e influência

Uma boa forma de medir se os usuários/seguidores estão gostando de seus conteúdos e publicações, é acompanhando a visibilidade, engajamento e a influência de cada uma delas.

Vejamos cada uma delas:

Visibilidade: quantos usuários em potencial visualizaram suas publicações;
Engajamento: nível de envolvimento dos usuários com suas publicações, que interagiu de alguma maneira, seja curtindo, comentando ou compartilhando o post;
Influência: seu poder de convencimento e propagação com determinado conteúdo publicado.

Portanto, fique atento! Os cliques nas publicações mostram o interesse e relevância do conteúdo. O número de seguidores significa o aumento da popularidade da sua marca, além da propagação de sua mensagem. Compartilhamento também aumenta o engajamento e as chances de conquistar novos clientes que viram a publicação no perfil de um amigo.

Além disso, os números dos comentários também devem ser calculados, pois quer dizer que aquele seguidor dispôs de seu tempo para fazer a leitura do conteúdo, mesmo sendo como forma de críticas, que podem te ajudar a aprimorar os próximos posts.

7- Custo por Lead (CPL)
Para quem não sabe, um lead é uma pessoa que tem interesse nos produtos ou serviços da sua empresa, de alguma forma, ou seja, um cliente em potencial.

Nem todas as pessoas que entram no seu site, blog ou redes sociais se transformam em clientes potenciais. Portanto, é necessário identificar todos os custos que envolve manter uma campanha, pelo total de leads cadastrados, e assim saber o custo por lead convertido. Assim, você consegue verificar o número de leads conquistados, além do controle de custos da estratégia.

O custo por cliente (CPL) é um indicador que nos permite saber o valor de cada lead gerado. É fundamental saber identificar o CPL, pois esse indicador está relacionado diretamente ao seu ROI (já falamos dessa métrica em tópicos acima).

Para fazer essa conta é só dividir a quantidade investida com as ações de Inbound marketing pelo número de leads gerados, derivados das fontes de tráfego, como blog, redes sociais, site, etc.

Para ter resultados ainda melhores, o ideal é que sejam medidos quantos leads são qualificados, dentre todos os leads gerados.

Há outras métricas de Inbound Marketing que também são importantes para as estratégias e, podem te auxiliar a analisar quais os próximos passos para as ações. Não desanime! No início com taxas e números baixos, é natural que isso aconteça. Com o tempo e os resultados das métricas, você ajustará o que for preciso e as respostas tendem a serem mais positivas.

Além disso, é necessário que se experimente diversas maneiras de fazer essa mensuração de resultados, de forma que encontre quais as avaliações são mais apropriadas para suas estratégias, objetivos e para o seu tipo de negócio.

É fundamental ter em mente que o sucesso de uma campanha, depende também da mensuração desses resultados.

fonte: http://sambatech.com/blog/insights/7-metricas-de-inbound-marketing/