10 informações que não podem faltar em um bom pitch
Apresentar um negócio de forma convincente é um diferencial para conquistar um investimento
Vender uma ideia de negócio a investidores não é uma missão simples. O empreendedor precisa estar bem preparado para responder a questões avançadas tanto sobre a própria empresa quanto a respeito do mercado e dos concorrentes. Em um artigo recente para o site da revista Inc., o empreendedor AJ Agrawal, CEO da Alumnify – serviço usado por escolas para aumentar o engajamento com alunos – lista dez informações que não podem faltar em um pitch matador. Para chegar a esses pontos, Agrawal conversou com a equipe da incubadora americana 25k Startups, que realiza eventos de pitches com frequência. Veja os dez pontos que não podem faltar em um pitch:
Descrição do negócio – Procure responder em no máximo duas frases o que o seu negócio faz. Mais de duas frases assustam e afastam o investidor, porque a ideia pode parecer complicada demais.
Problema, necessidade, desejo ou inovação – Explique o problema que sua ideia resolve, a necessidade que está sendo atendida ou a inovação que foi gerada. Não é preciso parecer que seu negócio é inédito. Muitas empresas se tornam competitivas ao entrar em um mercado com demanda reprimida dos consumidores
Vantagem competitiva – O que torna o seu negócio relevante? Diga brevemente o que os clientes vão encontrar na sua ideia que é melhor que a oferta atual, a ponto de isso se tornar uma solução para o problema que eles têm.
Mercado-alvo – Saiba exatamente quem são seus clientes. Seja específico. Identifique o grupo de pessoas, a idade, o gênero, a faixa salarial, a localização etc. Graças a plataformas sociais como Facebook e LinkedIn e a anúncios pagos em buscadores, está cada vez mais fácil atingir um público específico.
Plano de marketing – Como você vai atingir seus clientes? É importante dar informações precisas. Se a ideia for fazer anúncios em mídias sociais e buscadores, por exemplo, identifique quais são as plataformas recomendadas para o seu negócio.
Geração de receitas – Como sua ideia vai gerar dinheiro? O faturamento será gerado por vendas diretas, propaganda, assinatura, geração de leads etc? Já existe um modelo de negócio? Talvez sua estratégia seja baseada em outra forma de crescimento, como base de usuários, downloads de aplicativo etc.
Margens de lucro – Quais são as margens projetadas e os custos já existentes? Fale sobre folha de pagamentos, despesas com escritório e todos os outros custos envolvidos para gerenciar e entregar seu produto ou serviço.
Plano de estratégia e crescimento para três anos – Nesse ponto, é importante ser honesto e realista. Qual é o plano para fazer o negócio crescer de forma escalável em seis ou 12 meses? Como o negócio vai atingir um faturamento de R$ 3 milhões, R$ 5 milhões ou até mesmo R$ 100 milhões em três anos? Quais são as estratégias de venda ou de saída para os investidores?
Parcerias estratégicas – Esse é um item mais raro em apresentações a investidores. Quando aparece, está relacionado ao marketing ou ao crescimento do negócio. Como sua ideia vai atingir o público-alvo e gerar massa crítica?
Potencial de atrair a atenção da mídia – Essa é outra área que não costuma surgir muito, mas ter uma ideia clara do potencial do negócio aparecer na mídia demonstra um pensamento crítico. Por que uma revista como a Pequenas Empresas & Grandes Negócios se interessaria por fazer uma reportagem?
Além desses dez pontos, também é interessante identificar os obstáculos que o negócio poderá enfrentar. O que pode dar errado? Mostre aos investidores que a equipe está disposta a ir até o limite para fazer a ideia dar certo.
http://revistapegn.globo.com/Startups/noticia/2015/12/10-informacoes-que-nao-podem-faltar-em-um-bom-pitch.html
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